Förhandlingens hantverk

Lär dig konsten att förhandla som ett proffs

Det är ett hantverk vilket bör utformas från din egen personlighet och finslipas genom praktisk övning. En skicklig förhandlar söker en lösning och vet när man inte kan komma längre eller när mandatet från medlemmarna slutar. Att vara framgångsrik i förhandling betyder inte alltid att uppnå det resultatet du/ ni tänkte er innan förhandlingen. Allt som ofta hittar man en långsiktig lösning där även ”motparten” blir vinnare.  Denna utbildning har skapats utifrån mer än 20 års erfarenhet av facklig förhandling och vänder sig till dig som vill finslipa dina färdigheter i förhandlingens ädla konst.  Man blir inte en god förhandlare genom att traggla lagtexter enbart man måste praktisera sina färdigheter också. 

Målgrupp:
Fackliga företrädare med viss vana av förhandling.

Ur innehåll:
• Skarpa förhandlingar mot väldigt erfarna och skickliga förhandlare.
• Direkt och personlig återkoppling på genomförd förhandling.
• Modern förhandlingsteori.
• Personlig utvecklingsplan som utgår ifrån din nuvarande position.
• Förhandlingens olika faser i både teori och praktik.
• Protokoll som håller.
• Framställan till förhandling.
• Relevant litteratur.

Övrigt:
Utbildningen innehåller en stor del praktisk övning med fiktiva scenarion hämtat från verkligheten. Tex Löner, anställningstid, anställningsavtal, övertid, företagsstruktur, produkter och mycket mer finns tillgängligt, antingen direkt eller vid begäran.